Broj 8
Početna > Intervju > USPEH UZ VODU I MLEKO

Rade Pribićević

USPEH UZ VODU I MLEKO

Veći deo svog detinjstva je proveo u inostranstvu, ali ga je ljubav uvek vraćala tamo gde su mu koreni. Kada se 2002. godine definitivno vratio u Beograd Rade Pribićević, direktor za korporativne i regulatorne poslove “Knjaz Miloša“ nije imao dilemu da se i u Srbiji mogu postići dobri rezultati. Potvrda ispravnosti takve odluke je nagrada za menadžera godine koju mu je nedavno dodelio Klub privrednih novinara Srbije.

Sama pozicija direktora za korporativne i regulatorne poslove Knjaz Miloša je isturena ali u žižu javnosti posebno dospete ukoliko preduzeće za koje radite prolazi kroz promenu vlasničke strukture. Pravnik po obrazovanju, Rade Pribićević je i u slučaju Knjaza i u Imleku osetio svu suštinu takozvanog kriznog PR-a, jer je gotovo svakodnevno morao da zadovoljava znatiželju javnosti i objašnjava kako ove firme, koje su u izvesnom smislu nacionalni simboli, prolaze kroz promene. Nimalo lak zadatak koji nije sam birao ali ga je sticajem okolnosti prihvatio. Sa ove vremenske distance, direktor Pribićević je veoma zadovoljan jer je Knjaz Miloš dobio sertifikat ISO 22000 koji je preduslov za izvoz robe na zapadno tržište. S ponosom kaže da ni znatno veće međunarodne kompanije još nisu dobile ovakav sertifikat pa je utoliko veći uspeh.
 - Voda je transportno opterećena. Izvozimo na svih 5 kontinenata ali uglavnom za našu dijasporu. Imamo značajniji izvoz u RS, Makedoniju ali želimo da se proširimo i na hrvatsko i slovenačko tržište. Prodor vode u inostranstvo je problem pa tako 90 odsto svoje proizvodnje Knjaz plasira na domaće tržište.
 Vodu prodaje i kvalitet i ambalaža ali su u Knjazu daleko od ideje da vodu upakuju u flaše sa dijamantima, kako su to nedavno uradili proizvođači za američke bogataše. Ipak, Knjaz ima neuporedivu prednost jer od 1811 godine flašira vodu istog kvaliteta čime se ne mogu pohvaliti drugi.
 Danas kada je flaširana voda ušla u modu na domaćem tržištu postoji 30 proizvođača. Kompanija Knjaz je bila nacionalni simbol, ljudi su imali gotovo nasledno pravo da rade u Knjazu, da im ova fabrika školuje decu…Zato je takav model u Knjazu i Imleku preživeo duže nego drugde. Dokapitalizacijom ovih preduzeća Salford je stvorio efikasniju proizvodnju, smanjio broj zaposlenih koji ostvaruju bolji radni učinak. Knjaz sada ima distributivnu mrežu sa 200 ljudi koji svakodnevno obilaze tržište za razliku od onog perioda kada se prodaja obavljala pasivno putem telefona.

  DIZAJNIRANO MLEKO

 Sve ovo je, kaže Pribićević izvedeno uz dalji rast udela kompanije na tržištu. Baveći se potrošačem, Aqva Viva je potpuno redijzajnirana ne samo vizuelno već i praktično sa takozvanim sport – lock zatvaračem i flašicama od 7 dcl namenjenih sportistima. Izbačeno je i 15 hiljada frižidera da bi se roba adekvatno čuvala.
 -Naša industrija mlečnih proizvoda je izrazito razvijena, u Srbiji ima 250 mlekara, mnoge od njih su male i lokalno orjentisane ali to može biti veliki izvozni potencijal Srbije. Na domaćem tržištu Imleku su strani konkurenti Somboled koji su privatizovali Hrvati i Danone. Tržište je počelo da izbacuje nove proizvode, tako smo i mi napravili veliki pomak u oblasti dizajna. Prilagođavajući se novim zahtevima napravili smo Kravicu i Fit jogurt sa 0,5 mlečne masti.
 Pre dolaska u Salford direktor Pribićević je 8 godina radio za British American Tobaco i tu iskusio kako je raditi korporativne poslove za firmu koja proizvodi cigarete.
Postojalo je pravilo da zaposleni ne smeju da puše cigarete konkurentskih proizvođača, ali su zato svi dobijali svoja mesečna sledovanja i za reprezentativne svrhe od 4 boksa.

  PORODIČNI SPOKOJ

 Kada poredim posao tada i ovaj sada mogu da kažem da svaka roba ima svoje specifičnosti. U oba slučaja je reč o robi široke potrošnje, pa čak postoje i podudarnosti, jedino su korporativni poslovi, odnosno odnosi sa javnošću drugačiji. U duvanskoj industriji vi ste ograničeni da javno nastupate, da sponzorišete, dajete donacije u zdravstvu. U industriji gde sam sada sve to ne postoji. Proizvodi i Imleka i Knjaza su svuda poželjni jer su zdravi i ljudi su emotivno vezani za njih. To je kvalitativni pomak u mojoj karijeri. Mnogo je prijatnije da ljudi piju kvalitetnu vodu i mleko nego da ih, ako već puše, ubeđujete da kupuju baš vaše cigarete.
 Govori bugarski, nemački mu je poput maternjeg srpskog, a poslovnu komunikaciju uglavnom obavlja na engleskom jezik. Na nemačkom voli da čita i žali što nema tako čestu priliku da više govori taj jezik jer ga veoma voli. Veći deo svog života gospodin Pribićević je proveo u Nemačkoj, Bugarskoj i Švajcarskoj u kojoj se kaže osećao kao “riba na suvom“.
 - Govorništvo ima veze sa genima. Moj otac je bio ambasador u Austriji i Albaniji, deda mi je bio ambasador u Poljskoj i Kanadi, a brat od strica Ognjen Pribićević je ambasador u Nemačkoj. Otuda moj gen društvene angažovanosti ali se ne bavim ni diplomatijom niti politikom. Volim ovaj posao i srećan sam. Ne mogu da zamislim čoveka u profesiji koju ne voli.   
 Da bi ozbiljno mogao da radi svoj posao, gospodin Pribićević izgubljenu energiju nadoknađuje uz porodicu. Rođenje kćerkice smatra svojom najvećom srećom i mada ima svega 7 meseci, beba svojim roditeljima ostavlja dovoljno sna tokom noći.
 - Tu se nalazi veliki izvor mojih pozitivnih emocija i spokoja, motiv da se trudim da radim najbolje. Ne možete biti uspešni ako u posao ne unesete deo svog stila pa i u profesiji gde se znaju tačna pravila. Uspešnim i neuspešnim vas čini ono po čemu se  razlikujete od drugih. Mislim da je to posebno izraženo u PR – u, odnosno odnosima s javnošću jer je to ekstrovertna profesija, mada to važi i za sve druge.
Posebno ga je obradovala nagrada koju mu je dodelio Klub privrednih novinara Privredne komore Srbije za oblast odnosa sa javnošću. Kao osnovno pravilo PR-a direktor Pribićević navodi iskrenost, sposobnost da odgovori na pitanja novinara, da možda nešto i prećuti ukoliko je to poslovna tajna, ali da nikada ne laže. Ako ljudi to spoznaju, izgradiće se poverenje, moći će dalje da se razvija dugotrajna saradnja. Pre će reći kako ne može da odgovori na postavljeno pitanje nego da se izvlači poluistinama.